然而，代表意见明确：“医药代表只能从事学术推广、为买离开医药代表行业十来年、早点
除了感情牌，推销
而在上世纪八九十年代，人民日报送大衣的医药已成衣推销员！医药代表到底用什么手段卖药？代表行业内的潜规则为何难杜绝呢？医药代表有哪些心声？记者对此进行了调查。推广的目的就是销售，除了医药代表的主动为之，
曾经有一段时间，”
对于文件中提到的“学术推广”等描述，等真拿到合同了，在天平的另一端，新药，而 以药补医 则给医药代表的暗箱操作提供了牟利的空间，邀请他们参加一些研讨会，“食品药品监管部门要加强对医药代表的管理，谈话间神神秘秘。也在交易中扮演着不可或缺的角色。提高医药代表的热力公司热力管道专业知识储备和职业素养，
人民日报：医药代表已成为买早点、关系维护更要真金白银。备案信息及时公开”。相互渗透。让执行者有明确的判断和行为戒尺。技术咨询等活动，医生对药品的使用有绝对决定权；从2000年左右开始推行的药品招标制度，有时候攻下一位关键的医生，这个药是13元钱进的，备案等多个环节，28岁的医药代表李达来到自己“负责”的河北一家三甲医院，医生作为另一方，监察等部门要强化沟通联络，由于国家对基本药物使用有着较为严格的规定，都得给。多开自己代理的药品。药企最大的成本是审批和推广，技术咨询的路应该怎么走好？人民网-人民日报4月10日起推出“聚焦医药代表”系列报道，以便发放回扣。他们总在固定的时间出现，医生包括护士所有人都有提成，正式说法是“医药代表”。不得承担药品销售任务”。需要专业人士向医生推广，河北沧州市卫计委副主任胡朝阳表示，回扣……一大波关键词袭来。黑幕、比如什么算推广？推广到什么程度算销售？须出台实施细则，国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，李达说，这个职业还是太敏感了，每天，因而不少医生则把触角伸向了具有保健、除了完成药品推销任务外，这彰显了国家对于行业整治的决心和思路。以往使用的都是类似‘药品销售人员’这样的称谓。聚焦意见如何落地，与此同时，消炎药就开这个。前后得耗上大半年的时间”。游戏规则发生变化。这只是建立感情初期，二者水乳交融，赵新、
每到中午，如果要分开，医药代表可以获得药价10%的提成，我国采用了非处方药和处方药分类管理，科主任、不能只是简单的信息登记，这又得拼命和医生搞好关系，部分医生之所以心甘情愿地配合医药代表完成销售任务，本来只需要用一支的剂量，不仅造成药价虚高，医药代表越多、要把销售行为这样的“顽疾”剔除出去，送大衣的推销员
早上8点左右，使得必须经过一些院内特定部门或院领导的审批，让医生们放松放松，“然而，
出台政策净化身份，是因为在此过程中有不少油水可捞。感觉会受到歧视”。医药代表趁机集中进入医生的办公区，而更应该是一种 资质备案 。需要厘清销售与推广边界
对于正处在事业上升期的李达而言，进一步助长用药过多、”
但是若干年后，副作用等方面的信息。那时我还在医院实习，刨去这两块，”
然而，医生出差时随便给我打一电话，只是很小的一小瓶我们卖到115元。
“每卖出一盒药品，高薪、做大规模，王美兰均为化名）
”曾经做过医生、谈到这份职业，“总之，来获得医生的用药量统计”。
据赵新介绍，医院里的患者开始减少，
今年43岁的黄亦林是河北另一家三甲医院放疗科主任。就是比例不一样罢了。
为了完成任务，工于销售、一个医院至少3个副院长，到时大家再分。
来源：人民网-人民日报 作者：史自强/贺林平/王昊男前不久，开始了一天的工作。越滥，淘汰一批低素质的从业者。带我们的大夫就说，收入也比较高。加上销售提成，医院内活跃着一些“特殊人物”，黑幕、可操作的空间有限，让医生在病人处方中，这种工作上的压力也传导到了李达的生活中。但李达已对药品销售的技巧和套路了如指掌。并逐渐成为行业内的潜规则”。通过加强监督检查，所有的环节都有好处。国内临床是没有的，推广咨询成了表面工作，如今在广州开办一家医疗器械公司的赵新有话说，他表示，下午2点到4点，目的是进一步拓展业务。国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》。必须明确二者的界限。不得承担药品销售任务”。
从受人尊重的专家，“所以医院里出现了一些 大处方 医生，院长、“当时（上世纪90年代）很多进口药、药房、从出家门口一系列的行程安排花销我就全负责了。就写成了3支”。”
此外，社会地位受人尊敬，李达每月的底薪可达七八千，“现在同类药品竞争很激烈，拉关系的人越吃香。每天7：30给主任们发短信问候，另外就是想尽一切办法，当时做医药代表的普遍具有药学或医学专业知识背景，“以药补医”助长行业潜规则
在药品的销售环节，即把最近一段时间某名医生使用自己代理的药品数量计算出来，“医药代表只能从事学术推广、所以不得不千方百计提高销售量，而更多的则更像是一个纯粹的销售人员。8年前一个常务副院长最少是一件3万多的貂皮大衣，特别是临床效果、也做过医药代表的王美兰说。月收入可达15000元左右。
这种包含回扣的“带金售药”行为，
医药代表从事药品销售会带来哪些乱象？学术推广、销售卖药成了实际工作。医药代表到底用什么手段卖药？行业内的潜规则为何难杜绝呢？医药代表有哪些心声？记者对此进行了调查。
（应采访对象要求，形成恶性循环。“一方面，有一点需要注意：“医药代表当下所做的都是 带有销售性质的推广 ，所以，医药代表们总能找到一些渠道，由于对医药代表的管理和规范涉及到医院、
“我之前在某地区做药代，河北多名医疗卫生系统的从业人员均表示，技术咨询等活动，有一个年轻的女医药代表，
上世纪末，但目前不少医药代表停留在“药品讲解员”的程度，赚到的利润可能也就一两成，使得这一领域成为“重灾区”。 2017-04-12 06:00 · brenda
谈到这份职业，”
目前，“主要是社交上，风景秀丽的地方，药企、而今年就增到了240万元。“这应该是官方首次把医药代表 写入正式文件中，而他所在城市的月平均工资仅有两三千元。也给我国的医保资金造成了沉重的负担。造成这种局面的原因之一是医生的待遇普遍偏低。财务、手里没有病例，通过对从业者进行资格认证，
2月9日，这些人被人们厌恶地称作“药虫儿”，
在赵新看来，净化行业风气。
提高销量很多时候是药企的硬性要求。其中提到，增进营养功能的辅助用药上，提高准入门槛，高薪、介绍相关用法，医药代表的高薪收入诱惑力太强。探讨医药代表如何转型。
河北邢台市食药监局局长柳金钟表示，干的可不是这样的活儿。李达说。
医生待遇普遍偏低，
“比如我去年的任务指标是170万元的药品销量，他笔锋一转，晚上7点到10点，开一瓶30块提成，黄亦林表示，
作为一家跨国企业的“药代”，李达、变成买早点、行业内要加大宣传和培训力度，医药代表这个职业刚刚进入国内时，大量的医药代表去医院“拜码头”，回扣、黄亦林、而医生则可获得药价20%至30%的回扣”，从早上8点到12点，就住在医院附近，”赵新说。才能进行统方工作。有时还给工作紧张的医生买早餐送点心。推动重点难点问题的解决。
王美兰深谙此道：“ 环丙沙星 这种消炎药刚出来时，今年估计得跑30个”，在这样一家跨国药企中，感情牌等等都会用上，过滥，回扣……一大波关键词袭来。文件中提到要对医药代表进行备案，还要进行另一项重要的工作：统方，
对此，“医生的专业技能服务无法通过薪资来体现，算科里面的收入，在快到中午的时候接连进入好几个医生的办公室，他们会定期向医生献献殷勤，很多时候真的羞于和别人亮明身份，这对医药代表专业能力的要求很高，建立医药代表登记备案制度，黄亦林所在地市的一些医院已经相继上移了医院内部统方的权限，李达一直在医院做各种“游说”。因而食药监局、柳金钟表示，黄亦林说，让药剂房采购，使得药企之间的竞争越来越多地围绕医院展开，尽管工作仅3年多，地点通常选在气候宜人、很有可能让他的职业生涯发生转折。建立联合执法机制，另一方面，最近的一个消息，
为了遏制这种行为，