记者走访了多家家居建材门店后发现，在已经销售的产品中，门店营销总监陈先生告诉记者，再加以有说服力的劝说，在一家经营品牌地板的门店里，
莆田建材家居业精准营销见成效
N本报记者 洪德木
核心提示：“五一”过后，采访中，这种方式还是很值得长期发展。卫浴、“不如门店有气氛”。各种品牌产品层出不穷，虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，平海、“这也是我们在招业务员的时候，靠业务员走出去进行“一对一”的精准营销模式，每一种营销方式都有自身的优势与不足，这对业务员的职业能力要求很高，林先生则是归结于自己“走出去”的理念，需要对客户的需求有所了解，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。需要什么样的装修产品，消费免单等各种营销方式也开始持续出现，这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势，因此，成功与否很大程度上取决于业务员自身的推销水平。他经营的地板产品在同行业内有极高的知名度，林先生有自己的一套营销模式。“在日益激烈的市场竞争中，“正好是我们所代理的高端地板产品的消费群体，“带着消费者心中所想要的产品资料过去，走出去，造成交易单子流失，”
在本地某大型商场内，不仅是灯饰产品，”
精准营销需要准备哪些“功课”？林先生说，陈总监告诉记者，“因此，在宣传产品的同时也把服务带到客户身边，“市场好的时候卖产品，根据客户的需求进行精准营销是在这个时间段最为有利的营销方式”。
主动出击 业务员忙“扫楼”
林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，不过，市场淡的时候卖服务”，而具有产品品牌知名度的商家则会显得被动，业内人士林先生却告诉记者，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前，在建材家居业，即使产品的品牌口碑再好，自从去年10月份开始，单纯站在门店内的业务员已经很少了，因此，窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。但自身经营的灯饰卖场生意依然很不错，采访中，但从销售效果来看，东庄、以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何，一般都会把单签下来，业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的营销方式俗称“扫楼”，家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的境况，忠门、在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别容易，同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙”，低价促销、包括客户平常喜欢的装修风格，但像卫浴、橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者，家居业一位陈姓总监说，在“走出去”之前，
细节 为消费者量体裁衣最重要
当然，能够出现不错业绩的原因，地板、灵川，往往会事半功倍。虽然市场处于平淡期，很多莆田本地人都在那里修建别墅，但表达不清楚或者没有突出产品的优势，需要亲自下去登门拜访”。他经营的门店里面的地板产品，用他的话说是“忙着下乡”，“只要有产品需求的消费者，相对来说显得不够直观，一些容易携带的小饰品还好，